隨著手機(jī)越來(lái)越千篇一律、參數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)都讓人疲倦，在細(xì)分市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)成了手機(jī)廠商們的新出路，而女性市場(chǎng)就成為了當(dāng)下最火熱的領(lǐng)域。實(shí)際上，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，根據(jù)2012年的人口普查報(bào)告，中國(guó)男女比例達(dá)到117.7:100，嚴(yán)格來(lái)講，中國(guó)女性是一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)45%的人群，甚至不能稱之為“細(xì)分”市場(chǎng)了。
如果打開京東、易迅、天貓等電商網(wǎng)站去搜索女性手機(jī)，基本上會(huì)得到差不多的結(jié)果，除了聯(lián)想、OPPO、華為等大品牌，也有一些不太熟悉的廠商參與進(jìn)來(lái)，這些手機(jī)都有幾個(gè)共同點(diǎn)：顏色以白色、粉色、紅色為主，關(guān)鍵字大都包括了“大屏”、“自拍”、“美顏”、“神器”等。這其中也不乏只為女性生產(chǎn)的手機(jī)品牌，例如朵唯、美圖，以及前一陣子剛剛發(fā)布的小艾等。這些在產(chǎn)品上市時(shí)就將其專門定位于女性手機(jī)，功能上更加突出，就像是直接告訴男性用戶“請(qǐng)不要選擇我們了”一樣。
在國(guó)內(nèi)“手機(jī)多發(fā)期”的4~5月份，兩款主打女性的手機(jī)品牌都發(fā)布了新的產(chǎn)品：美圖手機(jī)1S和小艾手機(jī)I9T。美圖手機(jī)將發(fā)布會(huì)打造成了一場(chǎng)時(shí)尚秀，希望將其定位成一款“奢侈、時(shí)尚”的產(chǎn)品，外形主打“雙V、設(shè)計(jì)感”等概念詞語(yǔ)，功能上更是一反對(duì)大家拍照的認(rèn)知，認(rèn)為“不真實(shí)”才是最好的。再加上眾多周邊，2199的價(jià)格對(duì)于一款時(shí)尚產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也不難理解；而小艾手機(jī)也采用了類似的方式，作為一個(gè)并不那么知名的品牌，他們稱請(qǐng)來(lái)了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（雖然實(shí)際上紅點(diǎn)并沒有任何說(shuō)服力），引入了“粉紅聯(lián)盟”的定制App，除了對(duì)拍照效果的處理外，還強(qiáng)調(diào)了配置。艾拉科技的CEO霜梅在發(fā)布會(huì)上用買車跟買手機(jī)對(duì)比了一番，將女性用戶徹底定位成了高要求、購(gòu)買沖動(dòng)強(qiáng)，與男性完全不同需求的人群。
不管是男性主導(dǎo)還是女性主導(dǎo)的產(chǎn)品，作為一款針對(duì)女性推出的產(chǎn)品，這些重要的賣點(diǎn)都是可以想到的，畢竟女性對(duì)于外觀、美、亮眼的追求是永恒的，抓住這些就是捉住了她們的心。但，女性手機(jī)就只能在拍照功能和粉紅色外形上玩花樣了么？
讓我們先看一些數(shù)據(jù)，雖然沒有直接的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，但是卻能從一些女性其他的消費(fèi)行為習(xí)慣數(shù)據(jù)窺探一二。
首先，二三線城市的女性對(duì)于奢侈品的消費(fèi)比例高于一線城市，原因在于，二三線城市的生活成本更低，對(duì)于生活必需品以外的產(chǎn)品有更高的接受度。其次，二三線城市女性比起一線城市來(lái)說(shuō)更加接受新晉品牌。拿化妝品來(lái)舉例子，二三線城市的女性接受新品牌的比例要比一線城市高8%。與之相反的是，女性更換手機(jī)的頻率很低，在一年半到兩年左右，實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)人選擇手機(jī)丟了、壞了、慢到不行了才換。
另外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年女性在智能手機(jī)上使用頻率最高的前五位分別是“購(gòu)物”、“生理計(jì)算”、“地圖導(dǎo)航”、“IM”、“視頻應(yīng)用”，幾乎囊括了日常生活中的基本項(xiàng)目。同時(shí)美國(guó)Flurry分析報(bào)告指出，在一次針對(duì)全球性質(zhì)的調(diào)查中顯示，女性手機(jī)上癮者占52%。也就是說(shuō)，手機(jī)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)并非只是拍拍照發(fā)發(fā)朋友圈，雖然他們比起男性來(lái)說(shuō)更加熱衷拍自己，但更為重要的是，她們喜歡在手機(jī)上“完成生活”，因?yàn)闊o(wú)論是看上去還是操作起來(lái)，都比電腦簡(jiǎn)單的多。
最后，根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買手機(jī)的用戶性別，女性只占30%，女性更傾向于線下購(gòu)買手機(jī)。原因在于，比起“性價(jià)比”來(lái)說(shuō)，“踏實(shí)、放心”更是他們注重的。同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在我們的身邊，當(dāng)有一個(gè)不那懂手機(jī)的女性要給自己、甚至是給家長(zhǎng)選購(gòu)一款手機(jī)的時(shí)候，她們的第一動(dòng)作是什么？肯定不是搜索一下有什么樣的手機(jī)，而是去咨詢身邊更加懂這些的男性朋友。
綜上所述，如果只把女性手機(jī)定位成粉色+自拍就太過(guò)淺顯了：
1）相比起花在手機(jī)上的錢來(lái)說(shuō)，女性更加在意學(xué)習(xí)使用手機(jī)的時(shí)間成本；
2）她們對(duì)手機(jī)解決需求的依賴更高，這些需求并非是每天研究有什么樣新應(yīng)用可以使用，而是固定的應(yīng)用可以完成每日的生活工作。
3）一部分女性購(gòu)買什么手機(jī)取決于男性的判斷，那么給出一個(gè)整體的“打包方案”會(huì)讓男性更加方便選擇。
所以，手機(jī)的耐用性（幾乎已經(jīng)沒有智能手機(jī)會(huì)提到這一點(diǎn)了）、手機(jī)應(yīng)用的定制化，以及讓男性一句話可以告訴女性手機(jī)的推薦理由，都是女性手機(jī)市場(chǎng)接下來(lái)可以做的。設(shè)想一下，如果通過(guò)男性朋友的一句話推薦，女生購(gòu)買了這個(gè)并不便宜的手機(jī)，然后每項(xiàng)應(yīng)用解決她一個(gè)生活需求，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的使用，應(yīng)用會(huì)針對(duì)每個(gè)用戶不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化的適配，那么有什么理由不讓她們依賴上這部手機(jī)呢。
當(dāng)然，這只是通過(guò)一些數(shù)據(jù)和習(xí)慣得來(lái)的設(shè)想，不過(guò)至少可以證明，細(xì)分市場(chǎng)下的女性手機(jī)值得一做，而且，真的不是做個(gè)“經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次打磨和設(shè)計(jì)”的外形，再配上“極致美顏”的攝像頭，更別提什么“女性也在意參數(shù)”或者是“性價(jià)比”這種賣點(diǎn)了。
女人，沒有那么簡(jiǎn)單。
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