據(jù)路透社數(shù)據(jù)顯示，20%的Apple Watch買家在購買這款數(shù)百美元的設備的同時，還會購買一條額外的表帶。這些表帶現(xiàn)在成為了蘋果的重要利潤來源。
來自市場調(diào)查公司Slice的數(shù)據(jù)為我們揭示了Apple Watch的盈利模式，該公司通過對大量電子郵件收據(jù)進行分析得出這份數(shù)據(jù)。
目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數(shù)據(jù)。Slice預計，截至6月份蘋果已經(jīng)售出279萬臺Apple Watch。
不過，每臺Apple Watch的售出僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。據(jù)技術(shù)研究公司IHS估計，售價為49美元的Apple Watch入門款運動腕帶的成本價僅為2.05美元。不過，IHS分析師凱文·科勒（Kevin Keller）表示，這一估算沒有涵蓋包裝和運輸?shù)荣M用，因此表帶的實際成本可能會有所上浮。
在智能手表這類別產(chǎn)品上，蘋果一定程度上采用了剃須刀營銷模式，即通過較低的價格銷售剃須刀，同時通過刀片這樣的配件來獲取利潤。“當然，因為它是蘋果，所以才可以一邊賣‘剃須刀’一邊賣‘刀片’。”科勒說道。
Slice的數(shù)據(jù)來自200萬美國在線購物消費者的電子郵件收據(jù)。在這200萬消費者中，有超過2萬人購買了Apple Watch。這家公司只統(tǒng)計那些由蘋果制造并銷售的表帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的消費者購買了不止一條表帶。Slice Intelligence表示它的數(shù)據(jù)與美國商務部和亞馬遜的數(shù)據(jù)基本吻合。
無論是隨機選擇的腕帶還是單獨購買的表帶，黑色運動款都是其中最熱門的一款。售價149美元的Milanese表帶在熱門榜上排名第二。
Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾（Kanishka Agarwal）表示，許多消費者會在運動表帶的基礎(chǔ)上搭配一條更奢華的表帶，這會讓這款設備看起來更加華麗。“人們試圖把量只手表合為一只。”他說道。
據(jù)Slice數(shù)據(jù)顯示，起售價349美元的Apple Watch Sport最受早期用戶的喜愛。不過，無論是選擇149美元的皮革表帶還是449美元的不銹鋼表帶，都會導致購買成本的大幅提升。
由于許多消費者選擇購買額外的表帶，因此他們在Apple Watch上的花費要比他們之前預期的更高。
消費者調(diào)查機構(gòu)Kantar研究主管及美國業(yè)務負責人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西（Carolina Milanesi）表示：“這是一種心理行為。一開始我只會花最少的錢，但是花更多的錢之后我得到了更多的東西。”
例如，蘋果前高管讓-路易斯·加西（Jean-Louis Gassee）最初就選擇了一塊運動版Apple Watch，因為他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過，他之后又選擇購買黑色的皮革表帶和白色的運動表帶。他在參加商務會議時選擇皮革表帶，在去健身房時換回橡膠材質(zhì)的運動表帶。
品牌設計公司Landor Associates北美區(qū)董事長艾倫·亞當森（Allen Adamson）表示，不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝，能讓智能手表看起來更具個性化。這是可穿戴設備的關(guān)鍵吸引力之一。他認為：“蘋果不僅需要在功能上打勝仗，同時也需要在時尚方面取得成功，給用戶帶來更多的佩戴樂趣。”
為此蘋果已經(jīng)開啟了大門，目前該公司正在建立一個平臺，允許第三方開發(fā)者設計自己的表帶。消息人士表示，蘋果不會從這些表帶的收入中獲得提成。
假如第三方表帶獲得成功，那么將削弱蘋果自家表帶的銷售。不過，提供一系列的時尚表帶將提高Apple Watch的吸引力，這一點或許相比蘋果自家表帶銷售更為重要。
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