根據(jù)小米的官方數(shù)據(jù)，其小米手機(jī)2012年出貨量達(dá)719萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為126億元，而曾投資小米的一位風(fēng)投公司的合伙人表示，小米的凈利潤(rùn)率在10%左右，這意味著小米手機(jī)2012年凈利潤(rùn)超過(guò)12億元人民幣。且不論小米發(fā)布的這一組內(nèi)部數(shù)據(jù)是否可信，不妨將之和華為手機(jī)的銷(xiāo)售狀況作一個(gè)比照。依據(jù)IDC報(bào)告，2012年第四季度華為智能手機(jī)已經(jīng)躍居全球第三位，僅列三星、蘋(píng)果之后，2012年全年華為智能手機(jī)銷(xiāo)量為3200萬(wàn)臺(tái)，其隸屬的消費(fèi)者事業(yè)部全年銷(xiāo)售收入為484億元人民幣，業(yè)界估計(jì)其手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利在5億美元左右，由于華為智能手機(jī)的80%都是為運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)，缺乏品牌效應(yīng)，其智能手機(jī)的利潤(rùn)率還不到10%。以華為的銷(xiāo)量和長(zhǎng)期在通信領(lǐng)域積淀的行業(yè)優(yōu)勢(shì)(其一開(kāi)始是因?yàn)闉檫\(yùn)營(yíng)商提供3G技術(shù)而不得不提供手機(jī)終端產(chǎn)品，后來(lái)才意外發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)這個(gè)金礦)，拿貨成本自然要比小米低不少，利潤(rùn)率尚且如此，小米如此大趕快上，并且要匹配“全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件”，利潤(rùn)壓力可想而知。無(wú)怪有人指小米之所以對(duì)VC有如此強(qiáng)烈的饑渴需求，就其資金鏈條而言，幾乎是飲鴆止渴。
最后，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。雷軍在介紹小米成功的10個(gè)法則里，第六條為“成本價(jià)”，在筆者看來(lái)，這才是小米產(chǎn)品的最大特質(zhì)——為那些夢(mèng)想擁有iPhone手機(jī)但又不想付出高價(jià)的人群而定制的山寨版產(chǎn)品。如果說(shuō)iPhone手機(jī)因其為用戶帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)而獲得果粉們的青睞，那么小米更像是一個(gè)人為包裝出來(lái)的虛假景觀，面容像寶釵，命薄如晴雯，這一離奇的身段組合，加上小米可以模仿蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法，業(yè)界有人稱之為賣(mài)大閘蟹的玩法(在江蘇農(nóng)村，很多在田里被催肥的田蟹在售前都要拿到湖水里去涮一涮，然后美其名曰“大閘蟹”)，誰(shuí)都知道，饑餓營(yíng)銷(xiāo)必須用在像iPhone和iPad這樣的當(dāng)年革命性的產(chǎn)品上，才具有其獨(dú)特的價(jià)值和魅力。喬布斯去世后，蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越讓位于其產(chǎn)品不斷升級(jí)的審美疲勞，如果一開(kāi)始就只是像小米這樣定位中低端的大眾產(chǎn)品，這種饑餓游戲玩到最后，餓死的不會(huì)是用戶，只可能是廠商。
喬布斯去世后，世上再無(wú)這樣癡狂的技術(shù)教宗。雷軍的偶像是喬布斯，也被業(yè)界戲稱為“雷布斯”。對(duì)于喬布斯而言，他把產(chǎn)品的發(fā)明過(guò)程視為一種類似藝術(shù)家的創(chuàng)造過(guò)程，就像當(dāng)年鮑勃?迪倫在上世紀(jì)60年代對(duì)于流行音樂(lè)的貢獻(xiàn)一樣，一定要“搞***個(gè)震耳欲聾”，這是每個(gè)人利用上帝賦予的僅有天分對(duì)于社會(huì)的報(bào)答和回饋，他相信，偉大的公司和產(chǎn)品都不是為了利潤(rùn)。雷軍們?cè)O(shè)計(jì)的小米似乎從一開(kāi)始就學(xué)走了樣，按照喬布斯的禪宗教誨，產(chǎn)品創(chuàng)造都是遵循“無(wú)法之法”，所思不同，而簡(jiǎn)單的模仿就是對(duì)這種創(chuàng)造力的最大褻瀆。雷軍們熱衷粉飾的粉絲經(jīng)濟(jì)和羅永浩的錘子手機(jī)都忽略了一個(gè)基本事實(shí)，僅僅靠幾把錘子和一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，改變不了什么，同樣的道理，即便你頭套一件黑色老頭衫、腳蹬牛仔褲，也很難成為喬布斯。
電池網(wǎng)微信
