2、小米產(chǎn)品的低價攪局，將在聯(lián)想的軟肋上猛擊一拳。小米走少而精路線，只2款，定位中端。聯(lián)想走多而全策略，在售平板電腦34款，價格覆蓋高中低端，低端的，如小小千2價格699元；高端的，如YOGA鉑銀旗艦版3299元。在主力價格段，小米必將是一擊重拳。聯(lián)想主推的平板是YOGA系列，2013年11月推出后不到一個月即破百萬銷量紀(jì)錄，更是獲得諸如“愛迪生獎電子產(chǎn)品金獎”等多行業(yè)重量級獎項，其價格在1699-3299元，小米錯開了這個系列的整體價位，打在聯(lián)想的軟肋。此外，小米的低價攪局，或?qū)⒋偈孤?lián)想推出精品化產(chǎn)品策略。聯(lián)想款型雖多，但是單款銷量并不高。這種態(tài)勢，與之前聯(lián)想手機相同，面對互聯(lián)網(wǎng)手機的競爭，2013年聯(lián)想、中興等手機廠商紛紛走起精品化策略。在平板市場，小米進入后，這一幕或?qū)⒅貜?fù)上演。
3、一場營銷口水戰(zhàn)，在所難免。小米制勝關(guān)鍵點之一，即是口碑。口碑有來自于用戶使用后的評價，口口相傳；也有從小米營銷出發(fā)，利用媒體、水軍的方式，向用戶灌輸。傳統(tǒng)硬件廠商中，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)營銷水平在逐步提升。比如邀請自媒體向聯(lián)想手機“開炮”，各大網(wǎng)站產(chǎn)品對比（如聯(lián)想黃金斗牛士S8與小米紅米Note對比），以及在各種相關(guān)文章后面評論中的力挺與罵戰(zhàn)等。小米平板發(fā)布會前后，聯(lián)想平板的新聞也逐步增多。隨著小米平板營銷展開，營銷口水戰(zhàn)的腳步也近了。
4、小米雖以電商渠道見長，但對于規(guī)模銷售仍有硬傷。電商網(wǎng)站的銷量要以流量為基礎(chǔ)，引流是有成本的。流量大規(guī)模的源源不斷的形成，需要大力的營銷，如天貓的“雙十一”。小米的各種產(chǎn)品幾乎在小米官網(wǎng)一個平臺銷售，雖然在QQ空間、微博等出不斷引流，但相對于規(guī)模銷售，仍顯不足。一個典型的例子是，紅米在小米官網(wǎng)的銷量不足其總銷量的一半。小米平板想規(guī)模銷售，光靠小米官網(wǎng)是不夠的，需要拓展線下代理渠道。這方面，聯(lián)想在PC時代及手機時代已經(jīng)形成深厚的積累，具有明顯的優(yōu)勢。
總體來看，在平板市場，聯(lián)想覆蓋“面”，小米聚焦“點”；聯(lián)想基礎(chǔ)過硬，小米沖勁更足。短時間內(nèi)，小米平板難成氣候，但是一記重拳，會讓聯(lián)想痛上一陣。長期的話，要看小米整體的生態(tài)玩法與布局策略，畢竟平板只是一子，拭目以待。
【作者：梅花園陳述；微信公眾號：陳述（mhy_chenshu）】
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