來電布局在北京西單大悅城的充電機柜（來源：CFP）
小電切入的是商戶，來電切入的也是商戶，美團也要自己做，商戶中國就這么多，可能也就600萬家，怎么分？這個事說白了就是你死我活，沒有中間地帶。很快就會血海一片，可能會在第三季度開戰(zhàn)，年底基本上行業(yè)格局會明朗。剛才說的這三個頭部玩家還會繼續(xù)領(lǐng)跑嗎？這里有很多因素，融資、渠道拓展、速度，還有能不能守得住，不確定性很大。
打仗需要做準備。
A輪之后我們首先對團隊有一個大的補充。早期團隊更偏技術(shù)、產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌、市場、渠道都要去補，包括高管團隊能力的互補。任牧是青年菜君的創(chuàng)始人，剛剛?cè)肼殎黼姡俏业暮匣锶耍綜MO；王旭原來是美味不用等的全國銷售總監(jiān)，現(xiàn)在是我們的高級VP，全國線下渠道的負責(zé)人。我們北京、廣州、上海都已經(jīng)有了獨立辦公室。
網(wǎng)點方面，目前我們進了100多個城市，有幾千個網(wǎng)點，定的目標是百城萬店，后來發(fā)現(xiàn)目標應(yīng)該是百城十萬店。最近一個月增加了幾百個，以大柜機為主，市面上有幾萬個網(wǎng)點等待落地。同時，我們也在拼命布局產(chǎn)能和原材料的供應(yīng)。
資本方面，已經(jīng)很明朗了。站隊是早晚的事，戰(zhàn)略資源就這幾家，騰訊、阿里、百度、美團，騰訊已經(jīng)有人站隊了。
我們?nèi)谫Y其實就沒有停過，4月份融完A輪之后，五一期間確定了新一輪融資的FA，安排我們見了一批投資人，也有很多資本來找我們。
大機柜現(xiàn)在是來電的絕對優(yōu)勢，友商短期內(nèi)不敢進入。第一是大機柜有技術(shù)門檻，研發(fā)時間比較長，難度比較高，他們很難找到成熟的供應(yīng)商。第二，吸納式充電裝置是我的核心專利。
大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從“百電大戰(zhàn)”到“七國之亂”，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗。
現(xiàn)在我沒有焦慮感，只有戰(zhàn)爭來臨前的亢奮。
四個維度賺錢
賺錢的事，我們從幾個維度去思考。
第一，用戶會產(chǎn)生一部分收益，但如果純靠它去實現(xiàn)營收，肯定不足以成為一個偉大企業(yè)。
第二，充電寶是共享流動的，它是一個流動媒體，我們在不傷害用戶體驗的情況下，可以把廣告植入到充電寶上，你不買單，廣告主給錢。另外，我還可以告訴廣告主，你的廣告被誰看了，看了多久，甚至還可以分場景投放廣告，在交通要道投你的，餐館投他的，Mall投別人的。這一部分已經(jīng)探索出來了，隨著規(guī)模上升，會越來越多。
第三，我們的柜機有大屏幕，獲取用戶數(shù)據(jù)維度足夠多的時候，可以給用戶做標簽，不同的人標簽屬性不一樣，在屏幕前借充電寶的15秒內(nèi)，廣告也是不一樣的，根據(jù)屬性來切換。
第四個維度就是大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，但這個具體還要探索。數(shù)據(jù)背后，其實還有一個，就是大家講的線下入口之爭，這個也是天然的，資本往進投就是看到線下入口，這也是價值。
跟友商相比，來電還會多一個方向，就是智慧城市建設(shè)。我們柜機有大屏，可觸摸，設(shè)備本身聯(lián)網(wǎng)，設(shè)在大街上、公園里，可以成為政府信息的發(fā)布平臺，又可以充電，是一個屏幕+充電+廣告的天然載體。目前正在落地的包括深圳三個區(qū)，還有成都市，叫智慧社區(qū)。
當然，共享充電寶這事兒很可能是一場資本盛宴，因為需要錢，股權(quán)肯定會被不斷稀釋。真到那一天，作為一家公司的創(chuàng)始人，靠股權(quán)可能已經(jīng)不行了，更多是如何保持控制權(quán)的問題。
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