我國(guó)新能源汽車發(fā)展正進(jìn)入下半場(chǎng)。
賈躍亭牽手恒大歸來(lái)、特斯拉落戶上海建廠、蔚來(lái)赴美尋求IPO、寶能不斷加碼布局、各合資車企加快落地……一眾新 “參賽者”的崛起，外加政策“紅利”的即將終結(jié)，新能源汽車市場(chǎng)即將掀起一輪異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
與這一市場(chǎng)高度相關(guān)的充電樁行業(yè)，同樣迎來(lái)巨變。幾乎與人們正熱切關(guān)注特斯拉以及國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力不斷放出的最新進(jìn)展同步，充電樁運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上又一家企業(yè)黯然退場(chǎng)——深圳容一電動(dòng)科技有限公司宣布解散。而這并非行業(yè)首例，不久前杭州一家充電樁企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示：“2016年底，中國(guó)大概有 600多家充電樁企業(yè)。2017年上半年達(dá)到 1000多家，到年底只剩下800多家了。而今年6月份有人統(tǒng)計(jì)，目前只剩下500余家?！?/p>
“行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽?！鼻鄭u特來(lái)電新能源有限公司市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)王超說(shuō)。此輪洗牌中，有實(shí)力的企業(yè)將以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，撬動(dòng)開放平臺(tái)的發(fā)展。
作為國(guó)內(nèi)充電樁市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，特來(lái)電已行動(dòng)起來(lái)，真正開始轉(zhuǎn)向充電網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。
資金扼住發(fā)展咽喉
深圳容一電動(dòng)科技有限公司的解散，再一次將目前充電樁運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題——盈利難暴露無(wú)遺。這家公司在解散公告中稱，因研發(fā)資金投入過(guò)多且未能及時(shí)轉(zhuǎn)化為效益、融資方式不當(dāng)、公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)成本過(guò)高等原因，近年來(lái)持續(xù)虧損。
自新能源汽車在全國(guó)推廣應(yīng)用以來(lái)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)就成為各路資本瘋狂追逐的“藍(lán)?！薄Ｗ鳛樾履茉雌嚨呐涮谆A(chǔ)設(shè)施，充電樁市場(chǎng)也不例外。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球新能源汽車第一大國(guó)，充電樁行業(yè)期盼已久的“春天”已不再遙遠(yuǎn)。但充電樁運(yùn)營(yíng)屬于重資產(chǎn)行業(yè)，投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)。但更致命的，還是其脆弱的商業(yè)模式。充電收入仍是絕大多數(shù)企業(yè)最主要的收入來(lái)源。雖然，很多企業(yè)都曾提出拓展圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)，但都仍處于起步階段，尚未能形成可觀的收益。數(shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)內(nèi)充電設(shè)施利用率大約只有5%，顯然，這樣的業(yè)務(wù)量還不足以支撐企業(yè)盈利。
截至目前，國(guó)內(nèi)只有極個(gè)別企業(yè)對(duì)外宣稱已經(jīng)盈利。其中就包括當(dāng)前全國(guó)布樁數(shù)量最多的特來(lái)電。依靠在規(guī)模效應(yīng)上的優(yōu)勢(shì)，特來(lái)電近兩年大幅減虧，已從2016年的3億元，縮減為2018年上半年的3000萬(wàn)元。“預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡， 2019年有望開始盈利?！蓖醭嬖V記者。
不過(guò)，縱然是特來(lái)電，也坦承資金是所面臨的主要壓力。而對(duì)眾多中小規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金更是扼住了他們繼續(xù)前行的咽喉，企業(yè)融資難、資金鏈斷裂等，是引發(fā)此輪行業(yè)洗牌的最重要因素。
輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型
由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，是行業(yè)探索的一個(gè)方向。
特來(lái)電提出了“共建共享模式”。該模式的核心是特來(lái)電與合作方共同出資、共同選址共同建設(shè)充電站，并以約定的方式享受利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，優(yōu)勢(shì)是幫助公司在合理控制自有資本投入的基礎(chǔ)上，匯集更多的優(yōu)質(zhì)資源和社會(huì)力量，共同快速推進(jìn)充電生態(tài)網(wǎng)的建設(shè)，同時(shí)也可有效帶動(dòng)充電設(shè)備的銷售，為公司貢獻(xiàn)更多的收入和利潤(rùn)。而推行類似模式的還有目前市場(chǎng)占有率位居前三且已對(duì)外宣稱實(shí)現(xiàn)盈利的星星充電，其較早就提出了“眾籌建樁”模式。
這種轉(zhuǎn)型背后的邏輯是，充電樁企業(yè)要將重心由建設(shè)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)。就特來(lái)電而言，依托共建共享模式，公司將逐步從現(xiàn)在的充電樁投建型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槌潆娋W(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司。
過(guò)去幾年間，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展策略用“跑馬圈地”四個(gè)字來(lái)形容絲毫不為過(guò)。既然新能源汽車是一個(gè)確定無(wú)疑的“藍(lán)?！保髽I(yè)們便快馬加鞭搶先布局建樁。但同時(shí)，也在一定程度上導(dǎo)致了目前行業(yè)的一大軟肋——使用率低。
“早一步建樁本身并沒(méi)有錯(cuò)。但不能是完全沒(méi)有章法的肆意擴(kuò)張?！蓖醭忉屨f(shuō)，目前，造成國(guó)內(nèi)充電樁使用率低的一個(gè)重要原因是充電樁的分布不均，北京、上海等城市很多地方甚至出現(xiàn)充電難，而一些城市的充電樁則有可能很多天都沒(méi)有一輛車充電。
于是，進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)們紛紛開始放緩擴(kuò)張的步伐。
特來(lái)電也是如此。目前，公司更加著重于對(duì)已有充電站的改造，借助多年實(shí)踐總結(jié)出的成熟的選址建站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)模型，挑選出盈利優(yōu)質(zhì)的充電站，和有資源、有資金、有眼光的戰(zhàn)略合伙人共建共享。
平臺(tái)之爭(zhēng)
從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)鏖戰(zhàn)的最終指向是平臺(tái)。它們不僅要做充電運(yùn)營(yíng)商，還要以此為基礎(chǔ)，連接新能源汽車相關(guān)資源方，做開放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者。
特來(lái)電母公司特銳德在剛公布不久的2018半年報(bào)中就明確指出，未來(lái)要快速推進(jìn)充電生態(tài)網(wǎng)和平臺(tái)的搭建。根據(jù)特來(lái)電的規(guī)劃，該平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)汽車工業(yè)大數(shù)據(jù)、能源大數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的匯集、分析、應(yīng)用，從而衍生出買電賣電、網(wǎng)絡(luò)約車、大數(shù)據(jù)修車、大支付金融、大客戶電商等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。
從某種意義上說(shuō)，充電樁企業(yè)所要爭(zhēng)奪的并非僅僅是充電市場(chǎng)，而是充電市場(chǎng)背后的新能源汽車生態(tài)中所蘊(yùn)含的獨(dú)特價(jià)值。
特來(lái)電品牌總經(jīng)理趙健說(shuō)，新能源汽車充電網(wǎng)上有兩大有價(jià)值的流動(dòng)——能源和數(shù)據(jù)。每個(gè)車位的充電樁連接成網(wǎng)絡(luò)，在物理網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)能源的流動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的交互。這可以誘發(fā)基于新能源汽車充電的四大新業(yè)態(tài)，即電動(dòng)汽車賴以生存的基礎(chǔ)設(shè)施新網(wǎng)絡(luò)，連接車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)形成的三網(wǎng)融合新能源互聯(lián)網(wǎng)，智能制造+充電運(yùn)營(yíng)+數(shù)據(jù)服務(wù)的價(jià)值閉環(huán)新生態(tài)以及新能源和新交通雙向深度融合的新興產(chǎn)業(yè)。
中小企業(yè)的洗牌也或?qū)⒁驗(yàn)檫@種平臺(tái)之爭(zhēng)而加速。目前，國(guó)內(nèi)充電樁市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯的規(guī)模化效應(yīng)。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)占有率前四位的充電樁企業(yè)的總體市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)80%，平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)，則意味著行業(yè)資源的進(jìn)一步集中。
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