從PPT到實(shí)際落地，需要經(jīng)歷整車開發(fā)設(shè)計(jì)、固定資產(chǎn)投資、銷售管理等多個(gè)方面，目前蔚來、威馬、小鵬、奇點(diǎn)、FMC等新興造車勢(shì)力獲得多輪融資，其中蔚來融資總額已達(dá)到200億元左右，威馬汽車的累計(jì)融資總額已經(jīng)超過120億人民幣。那么造車需要多少資金，本文簡單從整車開發(fā)設(shè)計(jì)、固定資產(chǎn)投資、銷售管理等方面進(jìn)行闡述。
整車設(shè)計(jì)開發(fā)方面。目前廣汽、上汽、比亞迪、長安等整車發(fā)布正向開發(fā)的投入，按照目前主機(jī)廠公布的數(shù)據(jù)，正向開發(fā)費(fèi)用大概在30-50億元區(qū)間，可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)架構(gòu)平臺(tái)和多個(gè)車型，折算單車開發(fā)費(fèi)用大概在3~5億元，A0級(jí)以下可能費(fèi)用更低。
固定資產(chǎn)投資方面。從目前拿到資質(zhì)的主機(jī)廠來看，作為生產(chǎn)新能源汽車固定資產(chǎn)投資平均集中在2億元/萬輛左右，按照15萬輛左右產(chǎn)能大概30億元左右。
銷售管理方面。造車勢(shì)力銷售方向定位于2B端和2C端：對(duì)于2B端主要與租賃平臺(tái)合作，如滴滴、神州等融資租賃平臺(tái)合作，采取一對(duì)一談判的方式，完成合作。對(duì)于2C端則采取線上線下的方式進(jìn)行推廣，線上將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)自己的銷售平臺(tái)，線下將與以往傳統(tǒng)車銷售商合作做2S店，做發(fā)車和維修及售后服務(wù)工作。
目前新興造車勢(shì)力通過建品牌體驗(yàn)中心，從中心庫的概念聯(lián)合二網(wǎng)經(jīng)銷商逐步向線下沉淀，從二網(wǎng)建店費(fèi)用從幾十萬到幾百萬不等，能夠有效的減少銷售費(fèi)用，從目前傳統(tǒng)汽車消費(fèi)用來看，單車銷售費(fèi)用集中3000-4000元左右，按照10萬左右銷量，達(dá)到30-40億元銷售費(fèi)用。
綜合來看，整車開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用大概30-50億元（車型可以達(dá)到8-20款不等），固定資產(chǎn)投資方面，大概30億元左右（15萬輛產(chǎn)能），運(yùn)營銷售費(fèi)用方面，40-60億元左右（15萬輛產(chǎn)能，如果針對(duì)2B端，這塊費(fèi)用可以大幅降低），總計(jì)在100-150億元之間。整車設(shè)計(jì)和固定投資方面，按照不同等級(jí)費(fèi)用基本趨于穩(wěn)定，但在運(yùn)營費(fèi)用方面目前降幅空間最大。
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