當得知全球聚合物鋰電池龍頭企業ATL的90%以上涂布機設備都采購于同一家設備廠商，你會不會覺得這個企業挺“牛”的？如果一家企業從來不招聘同行業的人才，你會不會覺得這個企業挺“傻”的？
在很多陌生人眼中，深圳市新嘉拓自動化技術有限公司只是一家國產涂布機制造商，但它卻贏得了鋰電池巨頭的訂單和尊重。
和新嘉拓創始人齊曉東交談，沒有企業老板的架子，適意、隨和；聽說記者要采訪，他滿口謙虛，“所有的成績都歸功于團隊。”
然而，就是這位“技術達人”，以創新的思維、務實的作風帶領新嘉拓在涂布機領域走在了國內同行的前列。“自主創新”也成為了新嘉拓的第一個成功標簽。
在中國，做高端設備并不是個好生意。長期以來，進口設備以絕對優勢盤踞于中國市場，大多數鋰電池制造企業心甘情愿花高價購買進口設備。
早在2005年，深圳就已經成為全國3C數碼產品制造的集聚區，巨大的市場需求也快速帶動了當地的鋰離子電池產業爆發式發展。然而，電池的合格率與一致性卻成為了當時眾多鋰電池企業進軍筆記本電腦這個高端市場的瓶頸。
電池性能不穩定、良率低在一定程度上跟加工設備低端有關。而當時國內的大多設備廠集中在價格較低的低端機型上，設備精密度可想而知。
這讓當時還在新松機器人擔任技術市場部經理的齊曉東的“鴻鵠之志”涌上心頭，萌發了搶占鋰電設備高端市場的想法。
在齊曉東看來，從低端設備“紅海”的縫隙中尋找市場機會一定會相當困難。而中高端市場，還是一片“藍海”。
把設備賣給高端市場
在2005年成立初期，新嘉拓涉及的產品除了涂布機，還包括極耳焊接機、卷繞機等機型。由于每種機型的設計原理相差很大，生產線拉的很長，這種非標的生產線對專業人才的要求又非常高。
而當時的機電人才在廣東相對貧乏，在公司資源有限，人才成為企業發展瓶頸的情況下，齊曉東陷入了對企業發展規劃的思考之中。
此時，一年前剛剛IPO上市的國產激光設備制造商大族激光的成功經營理念，讓齊曉東茅塞頓開。
“只有專注才能專業，只有專業才能成功。”在他看來，大族激光的上市，基于其專注與專業的態度，專注核心技術并將其在應用領域擴展，最終把細分領域的設備做到極致。
核心團隊專注核心技術的創新積累，將企業有限資源集中用力于客戶需求的關鍵點。齊曉東坦言，當年華為總裁任正非對華為的戰略調整讓他下定決心做出選擇。“華為至今的力量還是非常有限的，所以華為只能在非常小的領域集中資源保持優勢。”
最終，新嘉拓選擇了涂布機作為公司產品發展方向。因為涂布機是鋰電行業的重大關鍵設備，涂布工序是影響電池性能的最關鍵工序之一。
“我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機。”話語中齊曉東帶著對技術的把握以及骨子里的優越感，但事實上，他還是經過了精心的市場調研。
國外進口的設備種類可靠性很高、價格賣得也很高、利潤空間很大，但是銷量很小。有的國產設備銷量很大，利潤空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力圖占領市場最優異的資源、最核心的客戶資源。
這就是齊曉東眼中的“精準市場目標。”
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