12月是2023年的收官之月，某大廠的磷酸鐵鋰材料招標(biāo)塵埃落定，花落誰家、出價幾錢？從招標(biāo)結(jié)束到目前發(fā)文，整個磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)對此次招標(biāo)都極為關(guān)注：到底誰家摘得桂冠，以什么樣的價格為大佬供貨等等。
本周，某電池（電芯）大廠就電池的各類原料進(jìn)行招標(biāo)，美其名曰“2024年電芯原料招標(biāo)大會”，大會吸引了整個行業(yè)的目光：同行、資本、正極材料企業(yè)、負(fù)極材料企業(yè)、電解液企業(yè)、隔膜企業(yè)和路人甲、路人乙……磷酸鐵鋰材料的招標(biāo)是三輪對陣，11家企業(yè)參與，5家企業(yè)晉級獲得供貨資格。晉級是憑借著實力，而實力就是承受得起多大的虧損。
早在上周，磷酸鐵鋰供應(yīng)商如各路諸侯陸續(xù)地從全國各地齊聚深圳。每家鐵鋰公司對此次的招標(biāo)極為重視，這也是大廠難得一遇的血拼購物，不少鐵鋰公司的大老板親自上陣參與競標(biāo)。有的供應(yīng)商是該大廠的鐵桿粉絲，抱著極大的熱情參與，也積極響應(yīng)買家的“讓利優(yōu)惠”政策以顯出極大的誠意。
許多旁觀者有些擔(dān)心這個“讓利優(yōu)惠”會讓自己受損，價格一旦開啟了低價模式，則容易在價格上形成踩踏：沒有最低只有更低！這對已經(jīng)步入寒冬的磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)來說，更是雪上加霜：低迷時低速行駛也風(fēng)險重重。
招標(biāo)的基本信息如下：
開標(biāo)進(jìn)程：2023年12月13日下午1:00-7:00
首先S5開標(biāo)，中標(biāo)的價格低于大多數(shù)供應(yīng)商的預(yù)期；然后255開標(biāo)，結(jié)果依然如此；最后，265代表著高壓實磷酸鐵鋰原料，價格有所期待，但仍舊較低。
最終結(jié)果，參加競標(biāo)的11家企業(yè)，中標(biāo)5家，中標(biāo)率45.5%。5家企業(yè)有頭部企業(yè)也有二三線企業(yè)，華東、華中、西南皆有企業(yè)中標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)能超過100萬噸/年。
而價格方面，相比2023年的招標(biāo)，加工費下行約10%。
做生意能夠達(dá)成交易，談成買賣合同是皆大歡喜的事情，但了解下來，并非如此。當(dāng)天招標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)者和未中者皆心情沉重。直到15日上午，許多鐵鋰企業(yè)仍在開會討論2024年的生存之戰(zhàn)如何開打。
產(chǎn)能過剩下，鐵鋰企業(yè)生存不易，低價競標(biāo)實屬無奈；在一個朝陽行業(yè)里，鐵鋰企業(yè)卻過著暗淡的日子。競爭格局嚴(yán)峻起來，鐵鋰企業(yè)充滿尊嚴(yán)地活著還是茍且偷生地活著，都不重要。重要的則是“活著”，活到寒冬過去，待春暖花開。讓利是保持一定競爭力的生存方式，雖然是實屬不得已而為之的下策，但也不失是一個卡賽道讓過剩產(chǎn)能快速迭代的好催化劑。寒冬過后，磷酸鐵鋰仍要在動力和儲能市場上，隨春風(fēng)而來，再次生機(jī)勃勃地發(fā)展。
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