變革最主要是圍繞“為客戶服務創造價值”來設立流程、制度，不能為這個中心服務的，我們都要簡化。現在流程的繁瑣，就是因為我們以前沒有弄清楚目
變革最主要是圍繞“為客戶服務創造價值”來設立流程、制度，不能為這個中心服務的，我們都要簡化。現在流程的繁瑣，就是因為我們以前沒有弄清楚目的到底是什么。這樣我們提高了作戰效率，同時我們有一批優秀的、勤勞勇敢的人，經過三五年，我們在管理上一定能進步起來。
接下來，我們逐漸使作戰團隊擁有更多權利，監管前移，來配合授權體系的產生。但過于激進的改革，可能會造成崩塌，公司平臺的轉變需要一個緩慢的過程，大家要有耐心，也需要大家共同努力，而且會有更多的優秀將軍產生。
“桃子樹上結出西瓜”
聚焦主航道。曼斯坦因的《失去的勝利》講到“不要在非戰略機會點上消耗了戰略競爭力量”。我們公司一定要搶占戰略目標的成功。把研發和區域切開了，研發是一個獨立的模塊。研發若跟區域捆在一起，就是去滿足低端客戶需求，放棄了戰略機會。優質資源向優質客戶需求傾斜，要放棄一部分低端客戶需求。
將來我們不會在所有領域都做到世界領先，可能會收縮在一塊領域，所以非主航道的領域，交不出利潤來，就要縮減。而且我們實行薪酬包管理，“減人、增產、漲工資”，你不減人，怎么可能漲工資？
有人會說我們機會主義，就是要逼你轉型，就像當年逼余承東一樣，消費者BG不就轉型過來了嗎？我對老余講，“相信未來兩三年，華為公司終端的質量會大幅度提升，讓它慣性往下走。老余應該重點抓商業模式、計劃管理這些方面。”而且專門講了我的一個觀點，“你們這棵桃子樹上一定要結西瓜，不能就只結桃子這一種商業模式。”因為桃樹的樹干，就是公司共同支撐平臺，根狀體系要分不同客戶去吸取不同營養。你們要有多種商業模式，很多公司都有竅門，桃子樹上如何才能結出西瓜，你們要去好好思考。
電池網微信
