圖/藍曉科技官網
近日，藍曉科技（300487）在與投資者互動交流時介紹了錦泰項目和藏格項目進展，春節前錦泰生產線停產，當地工廠及輔助公共設施均進入放假狀態。年后受到疫情影響，人員流動恢復受限，項目尚未復產。從當前情況看，公司預計現場在3月份開始逐漸恢復運行，具體時間與整體防疫情況關聯性較大。
公司與藏格始終積極保持聯絡，藏格提鋰生產線在春節期間維持低負荷運行，年后將繼續推動產線運行。當前情況下，公司與藏格均具有較強的主動性共同推進碳酸鋰生產線有序進行。以下為交流詳情：
1、公司生產經營的核心門檻？高毛利水平靠何維持？
公司多年一直保持較好的毛利率水平，且系統裝置類毛利率一直高于單一材料銷售的毛利率。公司專注于從吸附材料結構設計、合成技術研究、應用技術開發、連續離交裝置開發，到實現新型吸附材料的工業化生產，新應用技術在下游工業領域的產業化實施，為客戶提供一體化解決方案及創新提供吸附分離技術服務。公司是吸附分離行業唯一提供材料、裝置、系統集成服務模式的企業，并擁有合成、應用和裝置三大原創技術，維持高毛利水平的原因如下：
（1）公司以自主創新為主，產品技術含量高，獲得明顯技術溢價收益；
公司自成立以來，以提高企業自主創新能力和產業競爭力為目標，瞄準行業技術與產品的空白點，不斷進行材料合成、應用工藝和系統集成技術的自主創新。在市場空間廣闊、利潤水平高、可拓展性強的新興領域市場，以自主知識產權實現原創技術的產業化，填補國內相關技術領域的空白，打破了國外同類吸附分離樹脂對國內市場的壟斷。通過提供高技術門檻的吸附分離材料，獲得明顯技術溢價優勢，滿足下游客戶不同生產工藝、應用環境的需求，帶動下游行業的技術進步和產業升級。
（2）系統集成業務覆蓋材料、裝置和系統集成為一體，可為客戶創造更大價值。
公司系統裝置產品根據客戶應用領域、工藝條件以及供貨范圍定制而成，能夠使客戶獲得最佳材料使用效果、改進工藝和降低成本，并獲得明顯的經濟效益。與傳統產業通常采取的“成本加定價”模式不同，裝置類產品技術含量高，競爭對手少，因此具有良好的議價、定價能力，有利于保持和提高產品的盈利能力。應用系統裝置類產品采取個性化定價策略，按照客戶需求定制化設計、制造，產品按照每個項目技術難度、工藝復雜程度和成本因素等單獨報價。公司開發出全部自主知識產權的全自動連續離子交換裝置，下游客戶生產線對裝置的要求更高、技術更復雜，對用戶降低生產成本的效果更為明顯。
2、錦泰和藏格項目的合同模式和收入確認差異在于？
公司為藏格提供鹽湖鹵水提鋰吸附段的整套設備，藏格項目和所有系統裝置類業務一樣，公司按照項目建設、運行和驗收進度確認收入。
錦泰項目則是完整生產線的整體服務，該項目涉及建造款、運營費用和利潤分成三部分；建造款暨項目合同額，以3000t/a為例，金額為4.68億元，待生產線投產后錦泰鋰業分120個月支付，錦泰鋰業有提前償還的選擇權。公司承擔生產線運營的原輔料和人員費用開支。錦泰鋰業提供鹵水、水電氣配套，公司按照收取運營費用。利潤分成部分為生產線項目實現凈利潤的一定比例分成，按年度結算。
3、錦泰項目的順利運行能保證長期現金流和較好盈利能力，公司是否考慮進一步在鹽湖提鋰領域推廣該模式？
在這個項目中，錦泰免費提供穩定鹵水供應，錦泰之前有3000t碳酸鋰的生產線，所以在公共配套、銷售渠道合作方、鹵水方面有優勢；藍曉的優勢在于技術、運營和后續持續的成本優化，在這個項目上，各自優勢互補，形成一種戰略合作的共贏關系。
藍曉搭建“資源+資金+技術”的平臺，對于公司的技術開創新的領域有非常大的幫助，通過合作方實現新領域的技術產業化，通過持續技術耕耘，讓這個領域的技術更成熟。在下游應用領域處于市場初期開拓階段，這種模式具有一定的優勢，公司會根據企業發展的不同階段，平衡自身能力和風險把控以及未來收益，審慎選擇該模式的合作伙伴。在鹽湖提鋰領域，公司暫不考慮推廣該模式。
4、鹽湖提鋰技術的成本？公司的碳酸鋰產品是工業級還是電池級？
鹽湖提鋰技術，吸附單元是其中的核心單元，提出鋰，降低鎂鋰比后，可以進行濃縮干燥等其他單元。目前的吸附技術工業化已經得到印證，完全可以實現產業化，直接提電池級或者工業級都沒有技術障礙。產出電池級還是工業級，將是一種經濟效益的考慮。由于從工業級到電池級很多廠家可以做，技術難度也不大，因此結合鹵水條件和現場條件，可以判斷直接提電池級收益高還是提工業級收益高。
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