11月3日，新綸科技（002341）披露，公司副總裁兼董事會秘書高翔在與投資者交流互動時介紹了今年鋁塑膜產銷及客戶情況。
高翔稱。公司去年4月份跟日本凸版印刷簽訂了并購協議，去年8月初完成了這個項目的交割。但是由于這個業務對公司來說也是新業務，因此進入2017年之后，年初日本工廠的生產和國內的銷售都處于爬坡階段，年初的銷售量最低每個月只有40、50萬方，到今年大概5、6月份拓展到接近100萬方，到上個月超過120多萬方，已經呈現了非常明顯的爬坡效果。公司預計到今年年底鋁塑膜項目在日本工廠在國內的銷售應該可以接近160-170萬方/月的水平，預計明年2季度日本工廠可以實現滿產200萬方的產銷能力。常州的工廠計劃在明年二季度投產，起到銜接的作用。
高翔表示，目前動力客戶占日本工廠銷售的比例已經越來越大了，從年初的時候當初最開始是動力占30%，3C占70%，到了今年動力和3C各占50%，到了現在實現了一個逆轉，70%已經出給了動力客戶，30%出給3C客戶。公司現在優先用日本工廠來保證動力客戶的需求，常州工廠滿足3C客戶的需求。
另外，今年全年公司鋁塑膜銷售量1,100萬方左右，明年希望有一個很大的提升，明年日本工廠計劃銷售2,000萬方，常州工廠處于爬坡期，計劃明年銷售1,000萬方，所以明年鋁塑膜這塊銷售量全年可以達到3,000萬方，營業額預計到8個億以上。
1、公司三季報披露膠帶類產品向蘋果手機供貨，請問具體是什么產品？
答：公司常州一期項目的產品就是在消費類電子中使用的膠膜類功能性材料，我們今年有多款功能性膠帶在蘋果產品中得到了應用，包括蘋果手機、蘋果筆記本電腦，還包括蘋果今年推出的音箱里面都有選用我們的膠帶。
今年銷售量最大的是兩款產品：（1）超薄導熱膠帶，用在iPhone X的OLED模組中，特點是可以跟石墨散熱片實現更緊密的貼合，并具有良好的儲熱效果，大大增強了導熱、散熱的效率；（2）黑色PI膠帶，在iphone X和iphone 8的無線充電模組中均有運用，特點是阻隔性好、耐高溫。這兩款產品全年出貨金額接近1.5億元，是公司今年向蘋果供應的主力產品。
2、公司高端膠帶類產品為什么可以有很高的毛利率？
答：消費類電子的高端膠帶市場目前主要被3M、日東、TESA、積水等國外巨頭壟斷，競爭壁壘很高。
首先，這些膠帶已不是簡單起到傳統意義的貼合作用，而是具有特殊的功能效果，比如熱傳導、防燃燒、過濾光線、屏蔽電磁信號、抗腐蝕等等，通過十幾微米甚至幾微米厚度的膠帶實現這些效果，產品的開發難度及生產工藝很高；其次，大多數功能性膠帶都是定制開發的差異化產品，由于設計理念不同，不同的手機品牌，甚至同一手機品牌不同的型號，對功能性膠帶的要求都不一樣，差異化明顯；再次，膠帶類產品的原材料成本占比較低，主要成本在于產品研發和生產良率控制。
開發難度大、技術壁壘高、產品差異化、原材料成本占比低等因素為產品擁有高毛利創造了條件。
3、能否介紹一下公司本次收購的千洪電子的基本情況？
答：千洪電子成立于2010年，從成立開始即為手機終端品牌OPPO、VIVO的主力模切商，建立了戰略合作伙伴關系。OPPO、VIVO手機銷量在最近兩年出現了爆發式增長，2015年兩家企業手機銷售量合計僅數千萬部，2016年猛增到1.8億部，2017年計劃銷售超2.2億部，均成為國內手機市場最重要的品牌之一。
在功能性結構件中，千洪電子大概占有OPPO接近35%的份額，占有VIVO接近20%的份額，目前是OPPO、VIVO最大的功能性結構件模切商。千洪電子2016年最大產能可生產手機用功能性結構件約40億片，2017年初，為滿足大幅增長的終端客戶需求，千洪電子進行了大規模擴產，廠房面積增加1.5倍，年最大產能增長到75億片以上。除OPPO、VIVO之外，千洪電子2017年也加大了新客戶的開發力度，2017年已成為瑞聲科技（AAC）、廊坊富士康的合格供應商，未來將成為潛在的利潤增長點。
4、公司收購千洪電子的主要目的是什么？
答：公司從2013年開始向功能材料領域轉型，第一個項目就是常州一期的電子功能材料項目，該項目2015年底投產后，經過近兩年的努力，產品在今年導入了蘋果的供應鏈，不僅帶來良好的經營效益，而且標志著公司具備了為國際一線品牌消費類電子產品定制開發功能性材料的能力。
公司生產的膠帶、保護膜等材料都是大卷出貨的，類似于布匹一樣，需要模切商進行裁切加工后才能在手機上運用，比如公司供應蘋果的材料就是出貨給蘋果的指定模切商安潔科技、領益科技等等，由他們分切好后再供給富士康等組裝廠，模切商在這個供應鏈中的地位非常重要。
電池網微信
