公司今年實現在蘋果供應鏈中的突破后，下一步會將產品向國內的手機品牌進行推廣，與模切商合作可以起到事半功倍的作用。千洪電子作為國內一線手機品牌OPPO、VIVO的主力供應商，與OPPO、VIVO都建立了戰略合作伙伴關系并簽訂了長期供貨協議，通過本次并購，可充分發揮新綸科技在功能性材料開發、新技術運用等方面的優勢，整合千洪電子在銷售渠道、功能性材料加工、客戶服務等方面的優勢，加強公司在新技術前瞻性儲備、新產品開發等方面與終端客戶的交流與溝通，快速將產品向OPPO、VIVO等終端客戶推廣，進一步提升公司在電子功能材料領域的競爭優勢。
5、千洪電子近年來業績快速增長的主要原因是什么？
答：千洪電子2015年營收約1.4億元，利潤約2,500萬元；2016年營收約4.1億元，利潤7,000萬元；預計2017年營收6-7億元，利潤超過1.1億元。該公司近年來業績高速增長主要得益于幾個方面：（1）客戶需求大幅增長。主要客戶OPPO、VIVO手機的銷售量最近兩年出現了爆發式增長，2015年兩家企業的手機銷售量合計僅數千萬部，到2016年猛增到1.8億部，2017年計劃銷售超2.2億部，客戶需求的大幅增長帶來了千洪電子業務規模的高速提升；（2）定制開發新產品。針對客戶新需求，與原材料廠商定制開發功能性結構件產品，比如2016年千洪電子與新綸科技合作，共同為OPPO定制開發了2.5D保護膜，是國內第一家具備供應該保護膜的模切廠商，定制開發提高了產品的附加值，提升了業務規模和盈利能力；（3）組裝工序向上游轉移。OPPO、VIVO與蘋果、小米等手機品牌不同，OPPO、VIVO的手機全部由自己的工廠組裝生產，隨著銷售量的大幅提升，為了提高生產效率，減少組裝工序，從2016年起通過外發圖紙的方式，逐步將部分功能性結構件組裝下放到模切廠、五金廠進行，即從原來的采購單片功能性結構件，改為直接采購多個結構件已組裝完畢的結構件模組。組裝工序向模切商轉移，大大增加了模切商的業務體量和盈利規模。
6、請介紹一下千洪電子在OPPO、VIVO的份額情況及競爭優勢。
答：在手機功能性結構件中，千洪電子目前大概占有OPPO接近35%的份額，占有VIVO接近20%的份額，公司成立初期最高曾占有OPPO近50%的份額，去年由于OPPO銷量增長太快，公司產能不足，導致份額有所下降，隨著公司在2017年初進行大規模擴產，預計在OPPO、VIVO的份額還將得到恢復。
目前一部手機中千洪電子可以供應的結構件的價值量大概在10-15元，但近年來，隨著背板玻璃等新技術的運用，一部手機中功能性結構件的價值量在提升，比如背板玻璃需要的防爆膜，一部手機就需要2-3元，所以未來市場的增長空間很大。
千洪電子的競爭優勢主要體現在幾個方面：（1）從OPPO、VIVO建立初期即為其供貨并伴隨成長，建立了深厚的戰略合作伙伴關系；（2）千洪電子產品品質穩定，連續多年被客戶評為優質供應商；（3）研發能力強，與國內外多家原材料廠商保持緊密聯系，可以根據客戶需求定制開發功能性結構件；（4）產品良率高，模切過程中的良率控制一直處于行業領先水平，降低了客戶的采購成本；（5）與OPPO、VIVO的地理位置很近，產線可根據客戶需求及時生產并送貨，服務速度快。
7、請問鋁塑膜今年產銷及客戶情況？
答：我們去年4月份跟日本凸版印刷簽訂了并購協議，去年8月初完成了這個項目的交割。但是由于這個業務對公司來說也是新業務，因此進入2017年之后，年初日本工廠的生產和國內的銷售都處于爬坡階段，年初的銷售量最低每個月只有40、50萬方，到今年大概5、6月份拓展到接近100萬方，到上個月超過120多萬方，已經呈現了非常明顯的爬坡效果。我們預計到今年年底我們鋁塑膜項目在日本工廠在國內的銷售應該可以接近160-170萬方/月的水平，預計明年2季度日本工廠可以實現滿產200萬方的產銷能力。常州的工廠計劃在明年二季度投產，起到銜接的作用。
因為鋁塑膜的主要客戶是分兩大類，一類是動力電池、一類是消費類電子。動力電池客戶對鋁塑膜的新產品導入周期會非常長，一般都是一年到一年半，因為動力客戶對鋁塑膜的品質要求非常嚴格。動力電池在汽車上一般情況下質保期都是8-10年，如果中間鋁塑膜出了問題的話這個電池就要報廢，整個損失會非常大。所以我們跟這些動力電池客戶的合作是長期戰略合作，基本上只要導入他的供應鏈就不會輕易地更換掉我們的鋁塑膜。
目前動力客戶占我們日本工廠銷售的比例已經越來越大了，從年初的時候當初最開始是動力占30%，3C占70%，到了今年動力和3C各占50%，到了現在實現了一個逆轉，70%已經出給了動力客戶，30%出給3C客戶。我們現在優先用日本工廠來保證動力客戶的需求，常州工廠滿足3C客戶的需求。
今年全年我們鋁塑膜銷售量1,100萬方左右，明年希望有一個很大的提升，明年日本工廠計劃銷售2,000萬方，常州工廠處于爬坡期，計劃明年銷售1,000萬方，所以明年我們鋁塑膜這塊銷售量全年可以達到3,000萬方，營業額預計到8個億以上。
8、請問目前軟包鋰電池在動力電池市場的拓展情況？
答：在前幾年來看，國內動力電池90%屬于方形/圓柱電池，軟包不超過10%，國外則是以軟包為主的LG、NESC。但是從今年開始，國內的軟包動力電池廠商也開始放量，比如江西孚能今年上半年一直占據國內動力鋰電池市場第三；上?？鸵巹?2GWh產能，目前已經推進了4GWh（上海、南昌、柳州），其中柳州預計12月份投產；上市公司中猛獅科技規劃8GWh軟包動力電池產能；億緯鋰能第一條1GWh的軟包動力電池線也已于今年8月份投產。后面隨著金沙收購AESC、LG在國內大型車廠的應用，軟包電池的增長預計將非常快，今年我們的訂單增量也是來自于動力市場。
9、凸版鋁塑膜為什么市場占有率不如同為日本廠商的DNP、昭和電工？
答：鋰電池用鋁塑膜最早是昭和電工開發的，由大日本印刷（DNP）推廣發展起來的，目前DNP產能第一，市占率也是第一，大概占50%左右；昭和電工排名第二，市占率約20%，凸版排第三，市占率約15%-20%。這有一部分是歷史原因導致的，DNP、昭和電工從2000即開始應用、推廣鋰電池用鋁塑膜，而凸版印刷是從2005年立項，2010年開始工廠建設，2013年才開始向ATL批量供貨，進入市場的時間較晚。另一部分原因是鋰電池用鋁塑膜主要市場在中國，而凸版在中國市場的銷售能力較差，我們完成并購后，凸版鋁塑膜的市占率已經從2016年的12%提升到目前的接近20%。我們未來優勢有兩點：一是凸版雖然進入市場時間較晚，但技術路線更加成熟全面，產品性能相對更好，目前國內主流軟包動力電池廠均使用我們的鋁塑膜；二是我們在常州額工廠投產后，在產能和成本方面都會改善，因此未來市占率會大概率繼續提升。
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