高盛：在12月，或者說(shuō)是在2020年你們應(yīng)該說(shuō)8000輛預(yù)計(jì)銷售當(dāng)中有多少量是ES6，未來(lái)又是怎么樣尤其是2020年第一季度。另外你們有沒(méi)有在這個(gè)季度當(dāng)中有任何的現(xiàn)金的一些目標(biāo)，包括有沒(méi)有說(shuō)規(guī)定要把現(xiàn)金流出，要控制在20億，或者是有沒(méi)有CFO，或者CEO相關(guān)一些業(yè)績(jī)的目標(biāo)？
李斌：我們ES8在Q4我們大概的預(yù)計(jì)是超過(guò)1300輛，ES6我們會(huì)在6700臺(tái)以上，大體是這么一個(gè)大概的比例。所以，我們也還是很高興看到其實(shí)ES8和Q3相比，這個(gè)也非常顯著提升回來(lái)了。明年的話，因?yàn)镋S8明年四月份會(huì)開始交付新款，所以我們相信它會(huì)回到一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的水平，所以這是目前大概的一個(gè)Q4大概的情況。
奉瑋：非常感謝您第二個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在很多的一些投資者都是關(guān)注我們現(xiàn)金流的情況，從我們的角度來(lái)說(shuō)我們也會(huì)盡全力去做成本的節(jié)省。如果我們往后看的話，我們可以看一下，其實(shí)很多的汽車生產(chǎn)商他們要有好的現(xiàn)金流就是要賣更多的車，盡管說(shuō)現(xiàn)金是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是基于我們目前比較好的銷售動(dòng)力，我覺(jué)得從銷售所獲得的現(xiàn)金還是比較健康的，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)這又是非常基礎(chǔ)的一個(gè)基盤，如果你看一下我們的資產(chǎn)負(fù)債表，包括我們額外的一些現(xiàn)金的話，目前來(lái)說(shuō)我們也正在做我們的融資項(xiàng)目。我會(huì)說(shuō)，目前我們持續(xù)進(jìn)行融資的項(xiàng)目，包括我們節(jié)省成本的一些措施，我相信公司會(huì)有比較健康的運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。
第一點(diǎn)就是要做成本節(jié)約，第二點(diǎn)融資，第三點(diǎn)就是要有很強(qiáng)健的銷售，這是我們目前的策略，謝謝。
瑞銀：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是基于你們現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)定價(jià)的一個(gè)環(huán)境下，我覺(jué)得你們?cè)谖磥?lái)要在毛利率上要達(dá)到正數(shù)，未來(lái)可能會(huì)怎么樣？會(huì)做哪些動(dòng)作？你們其實(shí)也說(shuō)的，從CV融資角度來(lái)說(shuō)，騰訊已經(jīng)投了不少錢了。我也看到了你們Q3和Q4的一些具體的情況，你們說(shuō)了你們有第四季度預(yù)期，但是我們沒(méi)有看到你們有未來(lái)融資和借貸的一些預(yù)期來(lái)支撐你們的預(yù)期。
李斌：感謝，這個(gè)毛利的提升是我們2020年非常重要的工作，我們從銷量，從我們的產(chǎn)品的組合、定價(jià)，以及我們有一些電池方面的持續(xù)下降，這三個(gè)方面改變的話對(duì)我們的毛利的改進(jìn)是持續(xù)的。
我們是按照我們目前三個(gè)方面的展望，我們明年全年的毛利轉(zhuǎn)正我們認(rèn)為是完全有信心做到的，全年的毛利轉(zhuǎn)正，當(dāng)然哪個(gè)季度，哪個(gè)月做到。我們當(dāng)然也希望它早一點(diǎn)來(lái)，但是我們也需要一些綜合去看，包括還不完全是銷量，也要包括電池成本的下降，也包括我們有一些管理效率的提升。但是我能很肯定地說(shuō)，就是明年整個(gè)整車的毛利全年轉(zhuǎn)正這件事情我們是非常有信心能夠做到的。
奉瑋：好的，我想回答一下您剛剛說(shuō)騰訊給我們所做出的1億美金的融資，其實(shí)這個(gè)有兩點(diǎn)想跟您講，一個(gè)是一億美金，是360天的借貸，就是一個(gè)短期的借貸。也就是換句話說(shuō)我們把這個(gè)5000萬(wàn)放在我們短期的借貸，還有5000萬(wàn)美金我們把它做成是一個(gè)三年的借貸，換句話說(shuō)它是我們長(zhǎng)期的借貸。
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