中國電池雜志-中國電池網(wǎng)訊（武月 楊陽北京報道）忙碌了一天，已是晚上九點半的時間，深圳市新嘉拓自動化技術有限公司（以下簡稱：新嘉拓）總經(jīng)理齊曉東還沒有來得及吃晚飯。
在參加2014年第二屆中國（成都）鋰電新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇會議期間，齊曉東利用會議間隙，跑了不少客戶，與老客戶暢談友誼，與新客戶達成合作共識。
忙，成了齊曉東在會議期間的主題詞。
這位東北漢子，一不留神來到深圳并且干上了涂布機高端設備這個行業(yè)，用他的話說，就是走過了“由雜到專”的路子，在鋰電池這個行業(yè)首先把高端涂布機這個設備品類做扎實。
他說：“我們國家的設備和國外的所謂先進的設備沒有多大的差別，在有些方面，我們還處于領先水平。”
從雜家到專家
“我原來在新松機器人有限公司研發(fā)部，2002年左右，深圳公司接了一個項目，就是一家企業(yè)要上汽車動力電池的電池生產(chǎn)線，要做成全自動生產(chǎn)線，我就被派到深圳出差一年。主要是負責鋰電池生產(chǎn)的前端，涂布機疊片機等工作。后來我就在2003年調入了深圳，就有機會和朋友一起做鋰電設備。”齊曉東說。
新嘉拓剛開始做的時候，把鋰電池設備的一半都涉及了，卷繞機、涂布機、制片機等我們都做過。在2007年的時候，公司就選擇了專業(yè)化的方向，專門開始做涂布機了。
齊曉東坦言，當年華為總裁任正非對華為的戰(zhàn)略調整讓他下定決心做出選擇。“華為至今的力量還是非常有限的，所以華為只能在非常小的領域集中資源保持優(yōu)勢。”
因為涂布機是鋰電行業(yè)的重大關鍵設備，涂布工序是影響電池性能的最關鍵工序之一。所以，新嘉拓選擇了涂布機作為公司產(chǎn)品發(fā)展方向。
“當時我們走專門做涂布機也有自己的原因，就是我們公司比較小，投入資金有限，特別是研發(fā)上面，不可能包羅萬象都在做；另外，從國外企業(yè)發(fā)展來看，小企業(yè)都是走的專業(yè)化的路子，也就是精專的道路。再有我們選擇涂布機是因為涂布是鋰電池的一個基礎工序。電池的一致性和優(yōu)越性，都是涂布所決定的，它在電池制造中占有很高的技術地位。另外一個原因就是不管你生產(chǎn)什么樣的電池，涂布機是一樣的，生產(chǎn)工序沒有變化。不論是做圓柱電池還是方形電池，涂布機的配套都是一致的。”齊曉東介紹說。
“我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機。”話語中齊曉東帶著對技術的把握以及骨子里的優(yōu)越感，但事實上，他還是經(jīng)過了精心的市場調研。
國外進口的設備種類可靠性很高、價格賣得也很高、利潤空間很大，但是銷量很小。有的國產(chǎn)設備銷量很大，利潤空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力圖占領市場最優(yōu)異的資源、最核心的客戶資源。
新嘉拓在2011年搶先進軍隔膜陶瓷涂覆領域。而“目前國內主要的隔膜廠都在使用新嘉拓的陶瓷涂布機”。在齊曉東看來，企業(yè)必須不停的優(yōu)化產(chǎn)品結構。“企業(yè)的發(fā)展模式?jīng)Q定了企業(yè)適合做哪些產(chǎn)品，而企業(yè)也必須利用自身的資源并結合行業(yè)的結構特點實施發(fā)展路線，依靠最適合市場需求的產(chǎn)品以及前瞻性技術。”齊曉東說。
要看你服務的是誰？
“在市場上，不能用簡單的銷售額來論英雄，而是要以利潤率，還有一個重要的衡量指標就是你服務的是哪些企業(yè)，你和什么樣的企業(yè)在一起開拓市場，為他們做著服務。”齊曉東說。
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