“我們可以自豪地說(shuō)，是蘋果公司的間接供應(yīng)商，因?yàn)椋O果手機(jī)的鋰電池很大一部分采購(gòu)來(lái)自ATL，而我們又是這家企業(yè)最大的涂布機(jī)供應(yīng)商。在軟包鋰電池方面，ATL已經(jīng)成為全球的老大，一年的銷售額在80億元左右。另外我們還服務(wù)于比亞迪，它在國(guó)內(nèi)電池制造領(lǐng)域排在第二名。這些企業(yè)都是我們的客戶，那就可以得出結(jié)論，誰(shuí)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”齊曉東說(shuō)。
2014年，新嘉拓的銷售額已經(jīng)做到了3億元，而排在第二位的企業(yè)銷售額在1億多元的水平，在第三名的銷售額也就是七八千萬(wàn)元。市場(chǎng)地位，一目了然。
齊曉東說(shuō)，在涂布機(jī)行業(yè)，我國(guó)總共有三十六家生產(chǎn)企業(yè)，但是，能夠做到市場(chǎng)領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的鳳毛麟角。
為了保持技術(shù)與國(guó)際同步，齊曉東毅然選擇了進(jìn)軍海外市場(chǎng)。事實(shí)也證明了新嘉拓的涂布機(jī)已經(jīng)具備與國(guó)外設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)出口到歐洲、日本、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家，并在歐洲市場(chǎng)簽署了代理合同。
但齊曉東并沒(méi)有停止腳步，在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)新嘉拓的涂布機(jī)設(shè)備與日本設(shè)備的精度已沒(méi)有太大區(qū)別，但涂布速度還達(dá)不到進(jìn)口設(shè)備的性能指標(biāo)，尤其是在雙面涂布功能上還有很多需要加強(qiáng)的地方。
如今的新嘉拓，產(chǎn)品已經(jīng)完整覆蓋了涂布產(chǎn)品線，包括擠壓涂布、轉(zhuǎn)移涂布、實(shí)驗(yàn)室涂布、還有隔膜陶瓷涂覆和導(dǎo)電劑涂覆的微凹版涂布機(jī)等。
任何技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品是企業(yè)的“形”，而滿足市場(chǎng)需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)生存的“神”，與客戶長(zhǎng)期深入的研發(fā)合作才可以讓企業(yè)做到形神兼?zhèn)洹?/p>
齊曉東認(rèn)為，只有聚焦客戶市場(chǎng)和發(fā)展，關(guān)注客戶未來(lái)，才可以為客戶創(chuàng)造未來(lái)的價(jià)值，從而為企業(yè)保持最先進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力提供保障。新嘉拓在高精度實(shí)驗(yàn)涂布機(jī)、隔膜涂布機(jī)、擠壓涂布機(jī)等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都是著眼于客戶未來(lái)的發(fā)展。新嘉拓正在用不懈的創(chuàng)新動(dòng)力，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)高端涂布機(jī)走向進(jìn)口替代之路。
憑借在技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的耕耘，最終都轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的回報(bào)。而這些又為新嘉拓的下一個(gè)研發(fā)周期奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其實(shí)，高端設(shè)備研發(fā)制造并沒(méi)有多少秘密，靠“投機(jī)”來(lái)改變企業(yè)命運(yùn)是不現(xiàn)實(shí)的，只能通過(guò)不斷的創(chuàng)新保持優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)前景十分看好
涂布機(jī)是成膜技術(shù)的一個(gè)分支。做膜的技術(shù)有很多種，涂布就是低成本、高效率。比如在一些特種玻璃上涂布，膜的要求越高，生產(chǎn)成本就越高。
“作為一種通用技術(shù)，涂布技術(shù)應(yīng)用十分廣泛。我們現(xiàn)在正在把涂布向外延伸，鋰電池是我們的看家的行業(yè)，但是我們也在進(jìn)入到其他領(lǐng)域。比如，我們要進(jìn)入到光學(xué)膜這個(gè)行業(yè)。我們用的電視屏幕，都需要貼各種功能膜，這些核心技術(shù)都被日本和韓國(guó)所壟斷。鋰電池涂布機(jī)行業(yè)整體市場(chǎng)不大，想要公司發(fā)展?fàn)畲螅覀兙鸵由斓狡渌袠I(yè)，”齊曉東說(shuō)。
在2014年第二屆中國(guó)（成都）鋰電新能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際高峰論壇會(huì)議上，齊曉東發(fā)表了主題演講，他的核心就是一個(gè)字“快”。
“我不是單指涂布機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度要快，精度要高，而是要整個(gè)鋰電池行業(yè)都要發(fā)展的快些。從電動(dòng)汽車來(lái)講，這個(gè)行業(yè)面臨生死存亡的局面，也就是未來(lái)的發(fā)展，除了幾家有準(zhǔn)備的企業(yè)或者有技術(shù)的企業(yè)能夠得以生存發(fā)展外，其他的企業(yè)都要被淘汰。”齊曉東說(shuō)。
新嘉拓現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出雙面擠出涂布設(shè)備，這一設(shè)備，對(duì)于提高涂布效率及解決特殊材料的烘干特性方面將會(huì)有質(zhì)的突破。雙面同時(shí)擠出涂布的難點(diǎn)在于涂第二面時(shí)，基材的張力穩(wěn)定性以及第二面模頭處基材的平穩(wěn)度，另外雙面擠壓使用的是全漂浮的烤箱，要求保證烘箱上下風(fēng)量非常均勻，極片無(wú)抖動(dòng)。
“領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)；而企業(yè)戰(zhàn)略的效果，兩三年就會(huì)有分曉”。齊曉東認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)思維最重要的部分就是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。“不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。”
新嘉拓的戰(zhàn)略，就是深扎一個(gè)行業(yè)，不斷向外延伸，依然堅(jiān)守涂布，不斷領(lǐng)先對(duì)手。
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