“我們是全國移動電源行業中第一個擁有企業標準的企業。”作為深圳市倍斯特電源有限公司總經理的潘良春說起標準一臉驕傲。他認為，在移動電源這個“亂世”中，擁有標準是當務之急，因為，市場經濟，沒有規則標準，就是一團亂麻一堆散沙，市場會越來越混亂。
來北京參加CIAPS第六屆會員代表大會代表的潘良春，對于行業標準的出臺充滿了期盼。而當與中國電池雜志-中國電池網的總編面對面時，他對移動電源事業非一般的激情、信念自然流淌而來。
全渠道營銷
“倍斯特現在是在五條渠道上進行分銷。”潘良春說，“這五條渠道分成三個部分：一是新興的線上渠道，二是傳統零售渠道，第三是貼牌生產。線上渠道分為像京東、蘇寧這樣的銷售平臺供貨的電商渠道，另外就是網購渠道，在天貓等建立自己的旗艦店、專營店進行銷售，我們在網購也是做全網分銷，有一百多個分銷商。線下銷售又分為和像迪信通、蘇寧等專業零售渠道供貨，另外就是批發。我們有OEM生產部門，專門為像明基、OPPO做代工。”
在線下，倍斯特與國內大的家電連鎖蘇寧、國美，還有全國前十大手機連鎖，迪信通、樂語、中域、中復等，還有就是全國通訊批發市場代理商，這些代理商都在行業沉淀了十幾年，這是我們過去的基礎和沉淀。我們在手機電子產品專賣“迪信通”是戰略合作品牌，銷量是第一位的。企業還把國外的外貿和國內的貼牌OEM都放在了一個部門。專注移動電源，發展五大通路。
“現在我們主要是用的18650電芯，現在有個戰略就是要向三星和LG靠攏，以后全部使用這兩家企業的電芯。一塊是聚合物電芯，我們是風帆的戰略合作伙伴，還有沈陽的中強，這都是在國內專業做聚合物電芯的企業。”潘良春說。
倍斯特現在提出要做國內最具“良芯（心）”的移動電源品牌，一個是企業要做有社會責任感和貢獻感，不會坑害社會和消費者，對社會沒有推動，不為一時之利坑害消費者，另外一個意思就是又要做有最好的電芯的移動電源。
倍斯特是從2011年開始，真正發展是2012年。在此之前，潘良春在手機電池這個領域已經沉淀了十幾年，在全國各地都有自己的分公司。倍斯特主要是做手機電池領域的代理分銷，現在做成了一個有自主研發、制造、營銷的一個品牌，有自己品牌的公司。
在渠道掌控上靠的是什么？
倍斯特提出了線上“格蘭木”線下“聚合物”的策略，用不同的渠道使用不同的產品和品牌的策略來進行管理和掌控。倍斯特線上的產品都是10000mAh的產品，在線上打造“格蘭木”的形象，用了水立方的元素，再加上“格蘭木”產品全部采用三星18650電芯。線上是要實現流量和品牌影響力，銷售利潤就相對弱一些。
“線下全面用聚合物電芯，因為，線下的銷售要產生大的利潤，這樣才能保證各個分銷鏈能夠正常運行。所以，我們在線下提供的有最大利潤空間的聚合物電芯產品。”潘良春說。
對于五大渠道，倍斯特是專人專渠道進行管理，專業的營銷產品。每個渠道產品完全區分開，線上的像京東、1號店等使用一個品牌，一種產品，天貓使用另外的產品品牌，線下也一樣，這樣就不會亂，管理者在管理起來十分的清晰，也方便。只有專人專渠道專產品，才能保障各個渠道暢通，各個渠道也才有利益的最大化。
“我們會專注在移動電源領域堅持做下去，未來要做到行業的前三位。”潘良春信心百倍。
做“良芯（心）”品牌
潘良春是如何判斷中國移動電源市場機會的呢？
“具體生產企業有多少家我沒有測算過，大大小小的企業至少有將近一千多家。未來國家標準頒布了之后，一些沒有市場格局生產低劣產品的企業會退出市場。未來市場將會出現兩極分化，有50%的市場會集中到前十名的移動電源品牌中來，那些虛標的移動電源還會存在，也還會分食剩下的那一半市場。高端產品和低端產品會兩極分化，引領不同的消費人群。現在在深圳一個單顆電芯的移動電源，最低批發價到了八塊錢，這樣低的價格，怎么能夠保障移動電源的品質呢？”潘良春分析說。
“我們現在也在使用國產電芯，但是，我們全部的策略都開始轉變，因為我們要做全國最有‘良芯（心）’的品牌。我們未來要全部采用三星、LG的電芯，要用國際一流的電芯才能夠實現我們的目標，才能成為中國移動電源行業的一顆‘良芯（心）’。”潘良春對中國電池雜志-中國電池網說。
國產鋰離子電芯在某種意義上還存在一定問題，主要是國外電芯在品牌和信任度上都是國內品牌沒法比的。比如，三星電芯就在人們的認知中產生了極大的信任度，人們認為三星的電芯就是質量好，倍斯特用了三星的電芯，就會形成“借勢營銷”，那倍斯特的產品質量也是最可靠的。
潘良春分析，國內的電芯在格局上在品牌影響力上都不夠，很多電芯生產企業也開始做移動電源，在未來的宣傳上就給我們帶來的很多矛盾和沖突，因為倍斯特的移動電源使用了“國內企業”的電芯，這樣就不好宣傳和告知消費者，如果消費者知道倍斯特是使用了其他企業的電芯，那么，消費者還不如直接去選購電芯企業生產的移動電源。如果倍斯特和電芯企業去競爭一個移動電源的訂單，那么，我們就沒有什么優勢了。這也是給我們企業帶來的一個弊端。
2014年，倍斯特把它定為“倍斯特品牌年”。“過去是在打基礎，現在導入了品牌建設，全面推行品牌戰略。”在這個品牌年中，倍斯特又把它稱為“橙色年”，把企業的LOGO到員工的服裝、產品的包裝都是用“橙色”。“橙色”代表時尚，因為移動電源使用的人群大多數在18歲到35歲，這個群體時尚熱烈，另外“橙色”也代表收獲。“我們明年要通過各種媒體展開傳播宣傳，要把‘倍斯特’的企業文化、品牌文化、產品品質通過媒體傳播到消費者中，另外就是通過一些公益活動，引起社會的關注度。我們會推出一系列的品牌推廣活動。”潘良春對中國電池雜志-中國電池網說。
期盼行業標準
中國的移動電源市場和其他市場一樣，都比較亂，這和沒有行業標準和國家標準有很大的關系，同時也反映了我們國家在監管上力度不夠，一些假冒偽劣產品能夠大行其道，攪亂了市場。另外，中國的消費者貪圖便宜也是造成市場混亂一種根源。消費者的覺醒都是從被坑被騙開始的，這也是一個逐步認識的過程，有了這樣一個過程消費者才變得聰明。消費者可能在前面買了一些虛標能量的移動電源，在使用過程中發現不好用，這樣才總結經驗逐步告別低價低劣產品，尋找最好的移動電源，來購買一些品牌的產品。
潘良春介紹說，在深圳的華強北，所有的最爛最坑人的偽劣電子產品都是從那里出來的，那里是中國乃至全世界最大的電子批發市場，在沒有國家標準和行業標準的情況下，一些貪圖便宜的商家和消費者都會向華強北這樣的地方靠攏。但是我相信，未來兩到三年的時間里，會塑造一些行業的標桿企業，這個市場會變得好一些。一些標桿企業會帶動整個行業向前發展，有標準有號召力的品牌，必然會帶動整個行業向前發展。
“我們在2012年就做的企業標準，在深圳工商局有備案通過，這在我們國家移動電源企業里做的是最早的，第一家。我們也積極參與到國標的制定當中，為了讓國家能夠有一個相對干凈的市場環境。因為國家標準的出臺會帶給整個行業對正規的品牌一個福音，會對行業起到積極的推動作用。”潘良春對未來的市場和企業發展充滿了信心。
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