劉敏告訴《英才》記者，泛能網(wǎng)的商業(yè)化推廣，需要做好頂層設(shè)計（泛能規(guī)劃）、抓好單體建設(shè)（泛能站）、推動網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建（區(qū)域泛能微網(wǎng)）三個層面和維度的協(xié)同支撐，充分釋放資源、設(shè)施、交易的價值，才能實現(xiàn)能源結(jié)構(gòu)、利用方式、供應(yīng)模式的自我、協(xié)同與總體平衡，帶動區(qū)域能源體系優(yōu)化升級。
王玉鎖給《英才》記者舉了個例子。在河北廊坊，相互毗鄰的中石油管道局的員工宿舍、華北航天大學(xué)、兩個大型商場都有供暖或制冷的需求。管道局宿舍的三臺燃?xì)忮仩t一年只用4個月，其他時間閑著，還得養(yǎng)護(hù)。華北航天大學(xué)的三個燃煤鍋爐和兩個大商場的鍋爐除了供暖，還要制冷。根據(jù)國家新的減排標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)和商場的燃煤鍋爐都需要砍掉重建。如果按自己的能源供需單獨重建，這兩家都需要投入數(shù)千萬元的費用。
新奧將三方召集起來，做了一個區(qū)域微網(wǎng)的用能規(guī)劃。商場的屋頂建起了光熱功能系統(tǒng)、管道局宿舍的鍋爐除了供暖還發(fā)電，大學(xué)校園的三個鍋爐只重建一個，“我們把這幾家的用能因時、因需地規(guī)劃協(xié)調(diào)，互聯(lián)互通起來，最終總體投資減少了30%。”而且管道局的用能效率由原來的40%提升到了80%以上。投資減少、能效提高，“大家都很高興把這個事辦了，沒有太大的阻力。”
泛能網(wǎng)的推進(jìn)會否過分倚重地方政府？對此，王玉鎖并不擔(dān)心，“因為我們可以為地方政府節(jié)能減排、提升可再生能源消費比例。基于此，新奧目前的示范項目都力求達(dá)到三個基本訴求：大幅提高整個能源系統(tǒng)的運(yùn)營效率；降低整個系統(tǒng)的投資成本；最大程度滿足能量應(yīng)用端對能量品位的要求。
與里夫金所著的《第三次工業(yè)革命》中分布式里單一新能源和電力供應(yīng)不同，新奧打造的泛能網(wǎng)是“泛入”+“泛出”，其可將天然氣、風(fēng)、光、地源熱、水源熱等多類能源，根據(jù)客戶需求進(jìn)行匹配與調(diào)度。同時，利用泛能站集成，形成多個泛能站之間的能源調(diào)配，在智能化控制和云計算技術(shù)方面形成供需互動、有序配置、節(jié)約高效的智能用能方式，實現(xiàn)能效最大化。
截至目前，新奧智能能源已在上海、長沙、石家莊、青島、洛陽、株洲、泉州、肇慶等多個城市開展了清潔能源整體解決方案項目。劉敏告訴《英才》記者，示范項目主要是在用能比較集中區(qū)域，比如在園區(qū)、公建、大型數(shù)據(jù)中心、城市綜合體和交通樞紐等業(yè)態(tài)上進(jìn)行實踐。
最值錢的是什么？
智能能源目前是只有少量企業(yè)涉足的藍(lán)海市場，但作為第一批摸著石頭過河的企業(yè)之一，新奧無疑也面臨新的投資風(fēng)險。
“我們做事非常務(wù)實，不會因為是示范項目就盲目投入，更不會虛張聲勢，而且我們是要保證經(jīng)濟(jì)效益的”，劉敏告訴《英才》記者，“泛能網(wǎng)”業(yè)務(wù)里的一些項目已經(jīng)實現(xiàn)了初步的收益。未來，新奧需要落地更多的項目才能讓產(chǎn)品更具市場和品牌價值。道理很簡單，工業(yè)化的一個標(biāo)志就是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品大量被復(fù)制，從而形成規(guī)模效應(yīng)。雖然目前新奧初期的項目幾乎全是高度定制化的產(chǎn)品，但個性化到了一定程度就會標(biāo)準(zhǔn)化。
“未來最值錢的是什么？是標(biāo)準(zhǔn)。”王玉鎖說，“我們前三四年都是在做示范工程，等大的公建示范都做完了，都產(chǎn)生了良好的效益，我們再開始做整體推廣。”現(xiàn)在，讓王玉鎖感到壓力的是，東莞等不少城市已找到新奧做規(guī)劃，華潤集團(tuán)等企業(yè)也在同新奧進(jìn)行能源規(guī)劃項目的洽談，但目前新奧需要盡快培育更多人員、夯實能力，去滿足大量的需求。“新奧將來絕對不是只做自己燃?xì)鈽I(yè)務(wù)覆蓋的城市，可以給全國的城市都做，我提供服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，做完了以后他們自己去運(yùn)營就行了。”
在歲末年初的一次聚會中，一位互聯(lián)網(wǎng)大佬的觀點與王玉鎖不謀而合：新奧集團(tuán)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)覆蓋的客戶端蘊(yùn)含巨大潛力。除了公建等能源集中的業(yè)態(tài)，王玉鎖的終極目標(biāo)就是將能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣到千家萬戶。要將業(yè)務(wù)覆蓋到6000多萬用戶，但這意味著巨大的投入，“我們會有計劃的去推動”。
為了加速“泛能網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，牽手有協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)的合作伙伴也成為新奧的必然選擇。歷經(jīng)一年的接觸談判，2014年6月，新奧集團(tuán)與全球能效管理專家施耐德電氣共同組建了合資公司——新智能源系統(tǒng)控制有限責(zé)任公司。其中，新奧占股60%，為控股股東。
合資公司定位以技術(shù)為核心的系統(tǒng)集成商，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，將提供充足的資金支持來圍繞“互聯(lián)網(wǎng)能源”落地模式、供用能一體化能效管控技術(shù)及產(chǎn)品、區(qū)域新型多能源管控集成方案等三方面進(jìn)行創(chuàng)新。
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