為了監(jiān)督執(zhí)行效果，平井親自擬定激勵(lì)考核機(jī)制，這也是他視之為最重要的工作。“你做出的貢獻(xiàn)也許并不體現(xiàn)在盈虧增長(zhǎng)或是對(duì)本部門(mén)貢獻(xiàn)上，我能從宏觀上看你做了多少貢獻(xiàn)，這部分都是由我本人來(lái)管理的。”平井一夫說(shuō)。
發(fā)力移動(dòng)
除了打破內(nèi)部部門(mén)壁壘，平井一夫力推另一項(xiàng)超級(jí)工程，即是“將人財(cái)物等經(jīng)營(yíng)資源有意識(shí)地集成到核心業(yè)務(wù)上”。索尼的產(chǎn)品線(xiàn)紛繁復(fù)雜，共計(jì)七大產(chǎn)品線(xiàn)、800多項(xiàng)產(chǎn)品，平井意識(shí)到既往索尼平均分配資源的時(shí)代已過(guò)去，他旗幟鮮明地提出要發(fā)展三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)：移動(dòng)、影像和游戲。2013年二季報(bào)顯示，移動(dòng)產(chǎn)品及通信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入與上年同期相比已增長(zhǎng)39.3%，這是索尼內(nèi)部增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的部門(mén)。2013財(cái)年，索尼智能手機(jī)預(yù)計(jì)出貨量為4200萬(wàn)部，是兩年前的兩倍。平井一夫的目標(biāo)是2015年智能手機(jī)出貨量仍能保持以往的增長(zhǎng)速度。
游戲業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入亦同比增長(zhǎng)5.1%。但數(shù)碼影像及解決方案業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入?yún)s同比下降6.9%—這源于智能手機(jī)的沖擊，使索尼整體市場(chǎng)規(guī)模迅速縮小。
索尼移動(dòng)業(yè)務(wù)此前是以與愛(ài)立信合資的方式進(jìn)行，2011年，索尼收購(gòu)了合資公司中愛(ài)立信的股份，將合資業(yè)務(wù)變?yōu)槿Y子公司。“此前不管成不成功，一半歸于索尼，一半歸于愛(ài)立信。現(xiàn)在手機(jī)部門(mén)完全歸我們所有了。”平井一夫說(shuō)。
曾一手搭建諾基亞中國(guó)渠道的黃國(guó)強(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》，索尼吸引他的地方在于它在全球是上升品牌，在消費(fèi)電子、游戲領(lǐng)域有著很高的認(rèn)知度，消費(fèi)者會(huì)把喜好度轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上。
此外，強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)和工藝制造能力也令索尼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力十足。
細(xì)節(jié)處理能力是索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力。索尼移動(dòng)北京/臺(tái)北創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)勝沼潤(rùn)（Jun Katsunuma）透露，由于會(huì)影響信號(hào)接收，市面上手機(jī)很少用全金屬邊框。索尼在進(jìn)行Xperia? Z設(shè)計(jì)時(shí)就很想實(shí)現(xiàn)全金屬邊框，但當(dāng)時(shí)技術(shù)能力無(wú)法達(dá)到，最后不得不使用塑料邊框。但經(jīng)過(guò)兩到三年研發(fā)，索尼最終將鋁合金框架設(shè)計(jì)成信號(hào)接收元件，Xperia? Z1中就采用了鋁合金框架設(shè)計(jì)。
此外，Z1機(jī)身前后均是耐用鋼化玻璃。在多次撞擊桌角和垂直墜落的情況下，手機(jī)均能安然無(wú)恙。
迥異于其他手機(jī)，Z1開(kāi)機(jī)鍵位于右側(cè)中間，這是設(shè)計(jì)師考慮到5寸屏幕的大小，用戶(hù)手一般握在手機(jī)下方，右手拇指能剛好按到開(kāi)機(jī)鍵。索尼通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人平均每天按開(kāi)機(jī)鍵的次數(shù)高達(dá)76次，因此Z1開(kāi)機(jī)鍵選用的是金屬材料。
Z1面市之后即在日本市場(chǎng)獲得銷(xiāo)售冠軍。索尼智能手機(jī)在臺(tái)灣和英國(guó)的安卓系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)均為第一，在全球20多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入安卓系統(tǒng)智能手機(jī)銷(xiāo)售的前三名。索尼移動(dòng)的目標(biāo)是，進(jìn)入智能手機(jī)銷(xiāo)售的全球前三。但遺憾的是在中國(guó)市場(chǎng)，索尼手機(jī)的銷(xiāo)量未有起色。
飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)格局已定。第一陣營(yíng)是三星、蘋(píng)果，第二陣營(yíng)是中興、華為、酷派、聯(lián)想、LG，第三陣營(yíng)則是諾基亞、摩托羅拉、小米、索尼、步步高、OPPO等。
項(xiàng)立剛認(rèn)為索尼處于第三陣營(yíng)偏后的位置。“中國(guó)廠商如狼似虎，非常有攻擊性。”項(xiàng)立剛對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。“國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商最快可以實(shí)現(xiàn)3個(gè)月推出一款新手機(jī)。索尼能否在市場(chǎng)上做大，要看索尼決心有多大，能把索尼的資源整合多少進(jìn)來(lái)，還有能投入多少資金。”
盡管很難，要實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)全球前三的目標(biāo)，全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)無(wú)法繞開(kāi)，今后兩年平井一夫已決定主攻美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。黃國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)，年輕消費(fèi)群正越來(lái)越追求個(gè)性化產(chǎn)品。“他們希望使用的東西跟別人不一樣，這也恰恰是索尼還有機(jī)會(huì)的地方。”消費(fèi)者以小于12個(gè)月的速度和頻率更換手機(jī)時(shí)，索尼則能給消費(fèi)者一個(gè)新選擇。因此，黃國(guó)強(qiáng)希望能把索尼打造成更年輕、更時(shí)尚的品牌。比如在拍照后，選擇手機(jī)自帶的智能AR相機(jī)效果后，索尼手機(jī)會(huì)根據(jù)拍攝的畫(huà)面自動(dòng)在照片中添加卡通等虛擬場(chǎng)?景。
“中國(guó)的市場(chǎng)非常大、非常復(fù)雜，所以在中國(guó)市場(chǎng)的投入需要準(zhǔn)確判斷，抓住核心要點(diǎn)。否則就像扔到大海里邊，一點(diǎn)反響都沒(méi)有。”黃國(guó)強(qiáng)認(rèn)為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的要訣是跟運(yùn)營(yíng)商合作。其次是加強(qiáng)渠道建設(shè)和網(wǎng)店覆蓋。
總部則給予黃國(guó)強(qiáng)足夠的決策權(quán)，比如在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、渠道、市場(chǎng)推廣方面，索尼已徹底本地化。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，日本總部則會(huì)給予支持。
平井的孩子
斯金格執(zhí)掌索尼時(shí)，四個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人被稱(chēng)為“四劍客”—索尼下一任掌門(mén)亦從中產(chǎn)生，平井一夫是“四劍客”中唯一一位沒(méi)有技術(shù)工程師經(jīng)驗(yàn)的?人。
但他并不是一位對(duì)技術(shù)一無(wú)所知的管理者。平井一夫從小對(duì)機(jī)械感興趣，夢(mèng)想是長(zhǎng)大做一名電車(chē)司機(jī)，坐電車(chē)時(shí)，他總是站到最前面，有時(shí)甚至?xí)室庾浇K點(diǎn)后再折返到最近的車(chē)站。他業(yè)余喜歡收藏火車(chē)和汽車(chē)模型，還是內(nèi)部收藏索尼相機(jī)最多的人。上任后，平井一夫主導(dǎo)在索尼御殿山技術(shù)中心成立了 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及創(chuàng)新試驗(yàn)室，并經(jīng)常造訪厚木技術(shù)中心。
他尤為關(guān)心索尼的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在索尼內(nèi)部，這些產(chǎn)品被稱(chēng)為“平井的孩子”。平井一夫會(huì)經(jīng)常參加索尼內(nèi)部的研發(fā)展會(huì)和電子產(chǎn)品秀，如果在活動(dòng)上發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)意和概念，他會(huì)督促設(shè)計(jì)師和工程師團(tuán)隊(duì)做成產(chǎn)品。“我不會(huì)在一次會(huì)議上提過(guò)就算，我會(huì)問(wèn)他們：這東西什么時(shí)候能夠面市？?jī)蓚€(gè)禮拜之后，我會(huì)再問(wèn)起這件事：現(xiàn)在做到哪一步了？絕大多數(shù)人在總裁問(wèn)過(guò)幾次之后，都會(huì)感受到老板對(duì)這件事非常認(rèn)真。”平井一夫稱(chēng)。這對(duì)“One Sony”戰(zhàn)略也是如此。
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